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【48812】为了卖地现在疆土部分有多“低三下四”
更新日期:2024-06-01 |   更新作者: 产品系列

  在前不久完毕的西安市某区的土地推介大会上,疆土部分精心为六十多家房企预备了引荐会。比较曾经的抠抠搜搜,此次推介会不只给我们的座位许多,每家能去2-3人,而且还给我们预备了晚宴。曾经土地推介会,不只留的座位很少,而且每家房企只能去一个人,多了的就没方位,开完会就走也不会留我们吃饭。

  此次晚宴有两三百人的规划,疆土部分可谓是花了大价钱,在场的还有职业的媒体自媒体。关于一些或许还有钱拿地的单个民企,以及国央企们,还有特别的待遇,接下来还会被再独自约请吃饭,求我们拿地的目的不能再显着了。相似的状况,其实在十来年前也呈现过,彼时房地产职业也遇冷,许多土地呈现流拍,疆土部分和投促局齐上阵,为了让房企拿地给足了诚心。不过,与其时的状况比较,现在的境况彻底变了。

  现在能打的民企,现已没几个了,国央企拿地也仅限抢手城市,一些基本面较弱的城市,仍是比较慎重的。除了搞招待,要点摸排,现在的疆土部分为了卖地,想的方法也多得去了。一些城市,为防止土地流拍太丑陋,在正式挂网之前,会搞一个预公告。假如有房企打电话来问,那就告知他们底价,看看能不能算得过账。假如算不过账,能够在规划条件上做一些退让,比方添加赠送面积等等。可是降价这一块儿,能做的空间不大,现在基本上地价就现已自砍三刀了,即便流拍后再降价也下降不了多少。而且流拍率太高,还会被上级部分问责,影响今后的土地目标。降价的天花板,是由土地收拾本钱和拆迁本钱决议的,前几年的行情导致一级收拾的本钱并不低,基准地价就卡在那儿了。还有一些分担疆土的区长、市长们挑选了自动出击,去一些还能拿地的国央企总部,去拜访谈协作。明面儿上市谈协作,实际上中心仍是卖地,谈天的过程中忽然就带入地块材料了,还把图都带上了。现在还能谈勾地的房企,疆土部分是最为欢迎的,不光能够给你做到教育资源的歪斜,乃至还能自动帮你去劝退潜在竞赛房企。现在房企很介意去化率,假如把校园给搞过来,房企乐意拿地的倾向就大了不少。在付款条件上,现在许多城市也做了严重退让。就拿西安市来讲,保证金交20%,拍地后一个月付30%,剩余的50%能够最长一年内付款。而且尾款付完之前,能够出施工许可证,仅仅预售证有必要得付完款才干办。这放在曾经,能够说是极大的退让了,曾经不付完款施工许可证是不或许给你办的,天王老子来了也不可。的确,现在能拿地的房企的确挺爽的,是一个抄底的好时机。

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